咨询框架

发展策略选择：幼儿园、培训业务等吸引力、竞争力较好的细分领域适宜采取规模化策略，义务教育、国际教育等具有较好竞争力但吸引力中等的细分领域适宜采取品牌化策略，教育信息化等有待拓展的领域适宜采取孵化培育策略

睿信在外部分析中积极关注细分市场的盈利模式创新：如打造标杆性幼儿园，以此为依托搭建幼儿教育资源整合平台，从主要依赖学杂费收入向“学费+资产运营+平台收益+产品与课程输出”综合收入结构转型

睿信认为，K12培训市场的客户需求存在“用户客户分离、升学为主、口碑推荐”等特点，因此未来关键竞争要素是师资、课程教材及品牌推广

产品策略：基于当前K12培训“内容上以文化培训为主，授课形态上以小班授课和一对一辅导为主，目标上以提高升学品质为主要需求”的市场特点。睿信初步建议内容上以文化培训为主，形式上以“小班授课”为主，构建长短结合的产品体系

要实现从单一实体教育向产业资本管理平台的转变，需要切实打造教育产业投融资管理平台，建议重点关注股权投资、资产证券化等新兴业务，并明确业务发展策略，包括商业模式、区域策略、分阶段发展目标及资源培育方法等

在给出组织管理建议方案后，睿信还将从实施落地出发，明确组织结构完善路线图，包括调整的关键步骤、时点、注意事项等

关键能力提升。基于战略定位及细分业务战略，明确未来关键能力提升方向

战略实施路径及行动计划。基于总体战略绘制战略实施路径图，明确阶段目标、重要里程碑及关键能力资源等