此次组织优化的目的，是支撑持续增长与业务创新，基于前期沟通和对业务的理解，我们认为当前的战略挑战主要集中在两个方面

优势建立在品牌优势和良好的运营经验，但是随着规模扩大必须依靠销售与品牌的协同提升，以及借助数字化平台进一步推动创新，这都需要组织层面支撑

校服线上服务逻辑逐步跑通后，在大规模线下并发需求的响应方面面临两大挑战：一是新生集中发放处理能力，二是校园之家与旗舰店的定位与融合

基于对以上问题的理解，我们共同提出了三个组织优化的构想作为此次组织优化的初步探讨课题

区域中心的设置核心是提升品牌在当地的影响力，以及市场覆盖水平；当前这些职责主要有三类活动构成，并对应着不同的部门，当前打造区域中心的目的是增加本地化的销售与营销活动，并提高工作质量

基于此前对问题的理解并结合当前的管理现状，我们梳理了四种可供探讨的围绕区域中心建设的组织模式，作为本次讨论的内容

建议在当前阶段，重点考虑使用模式一，在个别地区可以根据情况探索模式二；而其余两种模式短期内并不适合落地

调整后的组织架构设想

建议模式上按照“直营-小型加盟-生态伙伴”三种模式，构建更加立体的营销网络，与各地销售团队与渠道展开合作

睿信致成管理咨询项目组针对本次管理咨询项目交付的主要项目成果