品牌方与代工厂的合作流程主要分为以下三阶段，即合作前期、技术与过程管理和交付管理

品牌方代工管理核心要点总结

模式选择：以OEM模式（贴牌）为主，将目前已经技术成熟、制造工艺成熟，且市场需求量较大的产品进行外包；ODM模式选用较少，主要由代工方代为设计（多数不收取设计费）；通常情况下，考虑到知识产权划分问题，品牌方与代工方很少在关键技术上进行共同研发，品牌方会选择自研自产

验厂重点：主要核查生产能力、产线的数字化程度、质量体系、人员操作、工艺流程、车间情况、交付质量等内容；通常情况下，第一次验厂后提出整改细项和要求，代工厂整改后进行第二次验厂

BOM清单与原材料供给：通常情况下，由品牌方主导BOM清单制定，但会与代工方进行充分沟通，已确保产品可顺利生产；由品牌方直接采购并向代工方提供，也有部分品牌方向代工方提供原材料选购清单，以框定原材料的质量标准和采购成本

生产信息报送：品牌方指定数据模板，要求代工方每日报送；也可接入代工厂MES系统或自行部署，进行实时查看，重点关注生产进度、排产计划、检测数据和各产品生产数量等内容

监造与现场管理：主要是质量、工艺、技术和生产等部门员工（也可委托第三方执行监造）；重点关注生产现场的质量、工艺等影响交付的重要环节，部分品牌方还考虑到代工厂设备、物料，客户要求和市场反馈等内容
通过调研分析，市场上多数品牌方选择OEM模式，少量选择ODM模式，部分品牌方会兼用两种方式

代工方代工服务核心要点总结
最低订单量要求：有无最低订单量要求主要取决于代工方的产能盈余、代工版型等因素，如晶优、润达、天达、润玛等企业均有不同的最低代工量要求，需考虑品牌方要求的版型和代工方现有的版型是否相似，同时需考虑切线损失；由于市场竞争较为激烈，如力诺、海泰、太一等企业无最低订单量要求

付款模式：OEM模式：需支付10%-30%不等的首付款，后续按照发货批次付款，如力诺、晶优、润达、润玛等，或无需支付首付款，逐笔款项在发货前结清，如太一、海泰、新霖飞和天大等；通常情况下，ODM模式需支付10%-30%的首付款，后续款项按照发货批次逐笔付款

排产周期：排产周期的长短主要取决于品牌方的版型是否有特殊要求、代工方的产能余量是否充足等因素；常规版型通常是15-30天；非常规版型需要20-45天，主要需对产线、量具和工装进行调整

系统对接：MES系统的数据传输模式主要根据品牌方的具体要求、双方的信息化水平以及成本考量等因素共同决定；可根据品牌方的数据模板提供生产信息，以邮件或微信群的形式每日发送；品牌方也可在代工方内网查看相关数据，或将数据传输至云端，代工方可实时下载；另有品牌方可直接在代工方产线部署MES系统部分模块，以获取较为关注的数据

质量管控：结合国家标准、品牌方和代工方的质量管控体系共同制定质量管理执行的标准，并在代工过程中执行；质检过程中、首检、定检、抽检、终检、全检等方法均会在生产过程中使用
通过调研分析，在9家代工厂中，有7家企业可提供OEM和ODM两种模式，而晶优和润达则以OEM模式为主

公司光伏组件业务可借助公司行业地位获取大量订单，以代工模式为起点迅速占领市场，同时规划产线建设，研发核心技术，实现自产与代工并存的模式

新能源汽车行业代工模式总结