咨询需求

为了加强经销商销售作业能力，提高市场份额，项目组的预期目标为：

通过经销商实地走访、内部问卷、专家访谈等多种形式的调研，全面理解行业现状及销售标准化工作核心把控环节及收益点

以信任为基础，以收益为切入点，以战略经销商管理能力提升作为保障与支撑，制定符合集团特点的销售作业标准化手册

解决方案

根据整体工作思路，睿信致成前期对集团经销商各层级员工共进行了34人次的独立访谈，覆盖总经理、销售总经理、业务员与其他员工（金融、售后、传媒等）各个层级
访谈过程中发现的销售流程现状及标准流程预期实现的目标

流程制定思路

睿信致成制订流程目标

流程制定专业经验输入说明

客户开发内容综述