集团总部现有管控职能在营销管理、采购管理和审计监察等职能方面存在明显欠缺，其中加强营销管理对支持战略目标的实现作用最为突出

集团亟需构建一个营销协同的平台组织和协调机制，行业内一些优秀同行的成功经验值得参考借鉴

结合产业现有营销管理基础的实际情况，建议未来以股份的营销组织为基础，通过重点改进和提升，逐步构建营销协同平台

根据产业营销协同平台建设的重点和难点，遵循“分阶推动，稳中求进”的原则，建议分四个阶段推进产业战略营销体系建设

以股份现有平台为基础进一步夯实营销管理能力，初步尝试营销协同运营模式，实现试点公司、试点部门的协同突破

协同扩大化：建立虚拟的产业营销协同平台，借助CRM系统推广应用，促进产业项目信息汇总、关系资源共享，开展办事处试点协同办公和重大客户公关协同

深耕区域协同：未来产业的协同办事处逐步覆盖全国各销售区域，需在全国范围内设立销售中心，实施大区管理，大区下设办事处进行区域业务的深耕细作

集团统筹管理：在产业营销协同平台营销协同的基础上，进一步强化产业的深度融合和集团管理能力，实现产业的一体化管理

项目成果