咨询框架

项目组从组织绩效、管控模式以及管控职能三个维度对组织管控进行了综合评估，并结合工程机械行业标杆研究形成了对组织管控现状的综合诊断意见；

公司组织定位模糊、与各业务单元关系不清晰，有碍于公司战略的实现，不利于公司的发展；

根据集团战略，对公司管控将从战略操作性转变为战略管理型，公司应逐步加强对下属单位的指导和控制作用；

完善公司指导活动的意义在于激活下属部门和单位内部活力，而完善公司控制活动的意义在于促进整体实力的发挥；

调研发现公司考核通过更加关注数字指标的完成率，没有将企业经营业绩进行有效合理分解，导致对各自部门工作重点关注不够，造成企业整体经营业绩不佳；

良好的企业组织绩效管理能使企业树立正确的价值观，使企业战略能够深入宣贯，以确保企业发展战略实现；

从组织架构上，领先的工程机械企业大都经历了直线职能型组织架构向事业部制管理的转变，即U型过渡为M型；

根据组织架构的生命周期判断，我们认为，公司正处在从粗放化阶段向规范化阶段的转折时期；

从世界范围看来，品牌形式主要有四种：单品牌、多品牌、父子品牌和联合品牌，项目组建议公司采用单品牌策略；

项目组认为对于公司品牌的推广，首先应从产品推介会入手，将其作为首选推广方式；

对于4S店，公司对其的设计要从空间设计、功能设计、场景设计、服务与管理设计四方面入手；

工程机械制造商未来的渠道竞争优势在于如何改善目前与代理商博弈的关系，实现共同成长 ；

项目成果